Feed订阅

2019总盘点|园林行业转型都发生了什么

时间:2019-12-30  来源:风景园林部落  浏览:444次
年初说着一笔“狗”销,到年底没勾销;年初说着“猪”事顺利,到年底猪肉价果然一路飙升。这一年发生了很多事,但是园林行业的转型还是有些路径的。取消资质这事在业内沸沸扬扬了好几年,2017年一锤定音的时候,大家似乎都很难接受。即使为新公司和原来二三级公司去除了门槛,但敞开的市场并未给园林企业带来更多的机会,因为彼时已经出现工程量下降和PPP的高潮。

年初说着一笔“狗”销,到年底没勾销;年初说着“猪”事顺利,到年底猪肉价果然一路飙升。

这一年发生了很多事,但是园林行业的转型还是有些路径的。

接受了取消资质

园林绿化资质

取消资质这事在业内沸沸扬扬了好几年,2017年一锤定音的时候,大家似乎都很难接受。即使为新公司和原来二三级公司去除了门槛,但敞开的市场并未给园林企业带来更多的机会,因为彼时已经出现工程量下降和PPP的高潮。

铺平的道路恰好为行业市场的争夺打开了大门,老牌的园林公司因为业务面窄,也是倍感压力。在出现资质乱象后,一封信打破沉寂,表达了园林人的担忧,各地针对维护行业的专业性纷纷出台相关政策。

实行资质管理,形成了惯性和规矩,打破容易,重塑难啊。信用管理体系正在完善中,其他资质也是园林企业抢滩的领域,因此业务拓展也是势在必行。能在资质取消后守住园林老本行的都是有区域市场、有专业积累、长期深耕本专业的公司,所谓“根正苗红”。这也是一种淘汰,某种程度上起到了净化市场、提高专业性的作用。

接受了量利双降

前几天《中国花卉报》记者写了一篇年终特稿,描述了园林行业的量利双降,与前些年的高歌猛进相比,真的是全线下降。在国家宏观政策调整下,基础设施建设和房地产投资趋缓形成直接冲击,园林行业经受了三十年来未有的下行。其实要说起来,现在的增量仍然很大,但全行业难以接受这种下行,这种降在心理上压力巨大。

设计、施工的全线下降,让行业寒冬的说法持续影响,虽然说公司自从成立那天起就是如履薄冰,但这种从设计端开始的下降和洗牌,对行业的冲击影响巨大。经济分析家说“2019年是过去十年最差的一年,但也是未来十年最好的一年”,年年触底不见底,这使得行业迷茫到了极点。

接受了重新洗牌

随着资质的取消,量利双降,园林公司徘徊、犹豫、观望和拓展、逃离的同时,这个行业仍然有巨头进来,央企、国企首当其冲。取消资质的两年多时间里,有央企成立的园林公司已经把业绩做到了上百亿,国资已经控股了数个行业内有影响力的上市公司。

园林公司的业务拓展某种程度也是一种迫不得已的逃离和应对,过去我们说市政、建筑类公司难以做好园林的活儿,其实园林公司虽然有一批建造师持证人员,但要说能做好建筑、市政类的活儿,那也是非常勉强。园林公司申请市政、环保、水利等等资质其实还是项庄舞剑意在沛公,还不是因为园林绿化的工程都打包在市政等工程里了,或者市政资质还能在招投标中起到作用。

公司的变动、业务的变动,也使得行业人才流动加剧,这也是行业洗牌。园林公司的一名项目经理,跳到央企新成立的园林公司就成了主力,反正活儿在哪里,哪里就得找专业人,哪里有专业工作,就有专业人去干。这一点不管公司成立早晚,资质取消不取消,还都是有了共识。

接受了去库存提质

园林苗木圈对去库存体会深刻,两年前山东的苗木专家就猛提去库存、重营销、提质升级,而苗木人一方面加大营销,只要有工程肯定得用苗心理支撑着,另一方面这些年经营土地种苗的人谁还没有点积累,这种弹性来源于土地,早就认识到苗木的长线投资。因此去库存和苗木过剩的压力依然巨大。

在去库存的压力下,苗木质量明显提升了,绿化项目对苗木的要求也越来越高,苗木人自己对劣质苗也看不过去了。跟土地打交道的人永远有一种情怀,自加压力。虽然标准化的苗圃还不能一夜之间建立起来,但拉开株行距、选择优质苗、精于水肥管理等等已经自然接受了。

image.png

注:以上四图引自世丰农业郑伯兵

接受就是转型的开始

开始关注上下游整合

新的洗牌,带来行业的整合。资质取消进一步放低了门槛,园林行业突然决堤,这水倒底能不能贯通上下游?从苗木种植到设计施工一体化再到养护管理以及资材供应,工程发包方式改变,PPP、EPC整合了优势公司,跨行业兼并重组屡见不鲜,大企业依然高歌猛进,小公司维持困难,这种洗牌,建立在原有秩序、固化的行业分层打破的基础上,新的产业链分工正在形成。

苗木生产量大而分散,专业性还不强,但短短几年时间,标准化苗圃集中出现,去库存明方向,专业化生产苗圃已经跟国外相差无几。苗木交易领域深耕者众,苗木搭上互联网,信息采集、数据积累都在进行中,苗多多、绿龙生态等等平台公司在整合苗木资源的同时直接对接交易,通道正在形成。

工程领域除了设计施工单位一体化合作外,地产企业、央企并购园林公司也成为一种趋势,项目的力量是强大的,项目、资金与专业的结合正成为新势力。

巨大的绿地量也给养护管理提供了巨大的市场,增量变存量,业内人士都看到了这个机会,虽然养护管理涉及面儿广、内容多、技术性强,但眼前仍是蓝海,有专业公司已经悄然布局全国市场,而且智慧园林、大数据管理已经全国布点。

开始关注练内功

行业面临下行和压力,在努力拓展市场的同时,明智的企业开始苦练内功。这在高速发展期是主要被忽视的事情。都在发展的时候看不出来,而遇到下行,才看出谁的实力强,谁更有弹性。说穿了,是实力积累,靠内功。

传统的园林公司,这几年也有全国拓展、维持两位数增长的,原野手记的汪洋说了“都说做苗圃90%以上不挣钱,其实那些挣钱的苗圃,要不不吱声,要么你以为他在吹牛。”园林公司真正好的,一直闷头干活,不张扬。

园林设计类和工程类企业也是一样啊。我问上海一位国企老总,人家说:不担心业务,业务拓展已经到了全国,增量稳定,唯一担心的是安全。不仅仅是项目安全管理,而是企业文化、人才、项目管理、财务等等在一起的大安全观,是企业的健康运行。

开始关注现金流

资质取消,市场冲击倒掉一批,PPP项目研究不深不透倒掉一批,PPP运行步伐太大倒掉一批,EPC没实力丢掉市场倒掉一批,短贷长投转型陷入僵局倒掉一批,最终归结起来,现金流,这个企业发展的生命线至关重要。

企业转型也好,战略调整也好,业务收缩也好,企业家们都开始关注现金流。没有回款保证,苗子不卖了;没有回款保证,图纸不给了,甚至项目都不接了;没有回款保证,工程不接了;甚至没有拨款保证,养护绿地活儿也不干了。

通过现金流,开始关注企业运行,开始关注企业健康发展,我们的说法是要保证活下去,其实万科2018年秋就告诉我们了。

开始关注研发和人才技术

园林这个行业到底有没有核心技术?一位上市企业老总数年前这样问我,可是我想一直到现在他的企业也没有靠核心技术赢得哪怕能说得上一个数字比例的市场份额。但是已经有很多的公司成立研究机构和平台,没有研究,这个行业怎么立足呢?

研发和技术还是由人来实现的,传统科研单位虽然是应用性研究,但一直在自己圈子内交流,高校的基础性研究越来越强,对设计引领得足够强,交流也足够活跃。但企业很难从研究中受益。

各地协会也参与进来,北京、上海、广州依然是行业展会的风向标,上海园林绿化协会举办的园林园艺设施展已经十多年了,形成了行业影响力,四新技术和设备展悄悄在改变行业。

技术和人才隐隐的活跃起来,以独立的存在,正在通过自媒体平台改变身边的企业和朋友圈。花园将资材、设计师、施工队、工匠、粉丝组合在一起,养护管理市场也拉着施工单位转型,把电动机械、农药肥料、生根剂、保护剂、技能培训、修剪比武、园林垃圾循环利用整合在一起。总之,一大批人开始以合作、合伙的形式联合起来,改变着这个行业。

多个省的园林协会正在构建行业人才评价体系,新的教材、题库、考试方式正在走来。正如上海同行说的“取消资质以后,管理方向是企业有多大能力干多大工程,有多少人(持证人)干多少事。”

走过2019,风景园林行业更加理性,这个行业适合埋头深耕的人。

如果这一年过得焦虑,那么应该感谢生活的恶意,使我们保持警醒。如果这一年有欣喜,那应该感谢生活的馈赠,使我们品尝喜悦。如果这一年过得失意或者遇到挫折,那么应该感谢自己,依然能够看清前路。

请记住,

风景园林是一个铺满鲜花的行业,

是呈现给我们一个生活领域和状态,

赚钱和辛苦都是捎带脚儿的事。

编辑:自由的冠军树

微信

项目对接平台
彩宝彩票计划群 极速赛车参考软件 快赢彩票计划群 必赢彩票计划群 优优彩票APP 千禧彩票手机app下载 永发彩票计划群 山东11选5 极速赛车彩票技巧 豪门会彩票计划群